李俊松???發(fā)布時間：2020-06-24 17:48:02
運營攻略：新手亞馬遜賣家在運營上需要注意什么?鐵打的營盤流水的兵，這句話對于亞馬遜來說再合適不過的。據(jù)數(shù)據(jù)了解到，每年進入亞馬遜平臺的賣家數(shù)量超過了100萬，但同時其中一半以上的賬號留存時間不足半年。可見，亞馬遜雖然是一個值得重點關(guān)注的平臺，但是想要有所發(fā)展，實屬不易。
特別是對于沒有任何經(jīng)驗的新手賣家來說，由于對平臺運營規(guī)則、操作玩法、選品技巧等方面的熟悉，導(dǎo)致自己很容易就入坑。一旦入坑，又需要花費較大的精力爬坑。整個運營生涯可能就是入坑、爬坑的過程，最終錢沒賺到，倒是學(xué)會了各種爬坑的經(jīng)驗。
而聰明的賣家通常會未雨綢繆，在進行運營之前就會把各種可能遇到的情況了解清楚，避免自己今后可能遇到的坑，從而降低未來店鋪運營的風(fēng)險。下面，為大家介紹一些新手常見遇到的運營誤區(qū)，幫助大家避免入坑。
運營攻略：新手亞馬遜賣家在運營上需要注意什么?
1、關(guān)于跟賣
對于跟賣，筆者建議大家最好不要做。一些新手賣家或者其他平臺轉(zhuǎn)過來的賣家，基于對亞馬遜平臺政策的不了解，或者一些賣家因為一些投機心理，選擇跟賣一些熱門產(chǎn)品。然而，大家不知道的是，一些熱銷產(chǎn)品基本都會有知識產(chǎn)品、商標(biāo)。
盲目跟賣的最終結(jié)果，就是產(chǎn)品侵權(quán)，店鋪被競爭者投訴，導(dǎo)致賬號受限或者封號。這里筆者再多嘴一句，建議大家選擇跟賣之前問自己一句，“相比賬號受限的風(fēng)險，跟賣獲得的收益是否值得?”。
2、物流問題
物流是產(chǎn)品交易的必要環(huán)節(jié)，也是核心環(huán)節(jié)之一。不管是亞馬遜平臺，還是速賣通、ebay等電商平臺，對于物流都會有考核。新手賣家可能自己沒有庫存，等有訂單之后再從淘寶、1688開始下單。等到收到供應(yīng)商發(fā)來的貨時，發(fā)貨時效就已經(jīng)超標(biāo)了，如果發(fā)貨后在因各種原因不能填寫有效追蹤單號，那么還會導(dǎo)致賬號績效物流超標(biāo)，進而因虛假發(fā)貨導(dǎo)致賬號受限。
如果大家是自發(fā)貨，而且是無貨源模式，建議大家選擇倉儲代發(fā)。有貨代公司幫助大家代收貨物、處理貨物、發(fā)出貨物，操作高效、節(jié)省時間，避免物流績效考核不達標(biāo)。
3、關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布
產(chǎn)品發(fā)布方面有兩個需要注意的，一個是盲目發(fā)布產(chǎn)品，一個是發(fā)布產(chǎn)品粗心大意。盲目發(fā)布產(chǎn)品，會導(dǎo)致當(dāng)有訂單時供應(yīng)商沒貨，不能及時發(fā)貨，只能取消訂單。取消訂單次數(shù)過多，賬號便會受到限制。發(fā)布產(chǎn)品促銷大意，創(chuàng)建產(chǎn)品時因英語水平有限摘抄別人產(chǎn)品描述，導(dǎo)致客戶下單之后投訴產(chǎn)品與實際描述服務(wù)。
4、選品問題
選品需要技巧，但是更多的是經(jīng)驗，是對市場、對產(chǎn)品、對客戶以及對自身優(yōu)勢等多方面的把控。如果盲目選品，最終導(dǎo)致的結(jié)果是效率不達預(yù)期，卻白白占壓了資金。
5、關(guān)于刷單
刷單的作用毋庸置疑，但是其風(fēng)險也是非常之大，在實際操作過程需尋循序漸進，控制好出單數(shù)量，避免刷單導(dǎo)致賬戶被封。
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