李俊松???發(fā)布時間：2020-11-19 18:28:31
亞馬遜新手選品需要注意什么?選品是亞馬遜原因的核心，不管是新手賣家還是老手賣家，在選品上都需要不斷學習、試錯、積累經(jīng)驗，不可能一揮而就能成功的。因此，選品最重要的是方向、思路，需要多多調(diào)研、分析市場需求、了解自己的優(yōu)勢，精細化選品才能最終贏得市場的關(guān)注。
亞馬遜新手選品需注意的事項
1、做好市場調(diào)研
在選品前，一定要做好市場調(diào)研，分析產(chǎn)品價格與排名，了解競爭對手。俗話說的話，沒有調(diào)查權(quán)就沒有發(fā)言權(quán)，即使發(fā)言也是脫離實際不靠譜的。所以，新手賣家要下功夫花費精力在市場調(diào)研這塊。
首先，要分析你選擇的產(chǎn)品后期是否有上升空間，也就是潛在市場。例如3C電子產(chǎn)品、服裝服飾類，基本都是紅海一片，沒有太大的上升空間，新手入場很難有發(fā)揮空間的。反而家具生活日用品，需求空間更大。
其次，分析產(chǎn)品的價格與排名，了解這兩個數(shù)據(jù)的。如果兩個數(shù)據(jù)同時在增長，表示最近的銷量站在增加。如果產(chǎn)品的評論在上升但是產(chǎn)品排名在下降，很可存在刷單情況，要特別注意。最后，就是競爭對手的分析了。分析競爭對手，一方面是了解市場的競爭是否激烈，另一方面也能了解競爭對手的不足，用來打造差異化產(chǎn)品，競爭對手的弱點就是自己的優(yōu)點，這樣也能在市場有立足之地。
2、找到自己的貨源優(yōu)勢
選品還要注意自己的貨源優(yōu)勢，對比同類賣家如果賣家在貨源上有優(yōu)勢，在運營上有很大的便利，例如發(fā)貨速度、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品質(zhì)量等。當然了，除開貨源之外，資源優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢以及對行業(yè)的深刻見解，也能幫助賣家?guī)韮?yōu)勢。
另外，不同類型的賣家，優(yōu)勢側(cè)重點各不相同。中小賣家及個人創(chuàng)業(yè)者，最好專注自己熟悉的產(chǎn)品類型，可以選擇一些小而美的產(chǎn)品。中型賣家，則需要尋找核心產(chǎn)品線，在核心產(chǎn)品線上尋找最優(yōu)資源、搶奪市場。傳統(tǒng)外貿(mào)商，則可以根據(jù)自己的積累優(yōu)勢、行業(yè)見解，尋找比較有突破性的單品進行銷售。
3、產(chǎn)品的定價與定位
確定產(chǎn)品之后，我們還要確定產(chǎn)品的定價與定位。產(chǎn)品定價方面，亞馬遜賣家最好是先了解市場行情，然后根據(jù)自己的預期利潤結(jié)合市場調(diào)研來設(shè)置產(chǎn)品價格，找到最佳的平衡點，選擇最合適的價格段。另外，也可以靈活設(shè)置價格看看市場反應，再進行合理的調(diào)整。
產(chǎn)品定位方面，要了解產(chǎn)品的賣點。在眾多同類產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品被消費者選擇的理由是什么?原因是什么?建議賣家花費時間分析自己的產(chǎn)品競爭力，包括價格、功能、質(zhì)量等等。
4、分析產(chǎn)品利潤
產(chǎn)品利潤分析，是確保自己產(chǎn)品上架銷售后，能夠獲得足額的回報。如何計算產(chǎn)品的利潤呢?產(chǎn)品利潤的計算方式為：毛利潤=銷售價格-采購成本-(關(guān)稅+頭程運費+平臺費+FBA+營銷費用)，出產(chǎn)品成本之外，賣家最好加上亞馬遜平臺費用、FBA物流費、廣告費等費用，將利潤控制在30%-50%左右。
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